金鑫集團董事長年永安：新征途

　(一)

年永安決定用規模優勢打破珠寶行業競爭的平衡。

在質疑和贊許的目光里，他拿下鄭州二七商圈最高端的商場，同時，斥資上億元在鄭東新區打造了一家高端珠寶翡翠會所——金鑫翠鉆宮，更多的商業"制高點"正在計劃之中……

7月13日，可以看做一個起點。

在一片鎂光燈中，金鑫集團董事長年永安和大商新瑪特地區集團總裁皇甫立志攜手宣布，鄭州昔日最為高端的綜合商業體--大商正弘，將成為金鑫旗下的一家專業珠寶賣場。

拿8000平方米做珠寶，全國雖非首例，河南卻是罕見。據金鑫透露，僅僅貨品的籌備，就要投入上億的資金。按照業內慣例，珠寶連鎖賣場一般只需要1000多平方米。

在珠寶行業競爭走向同質化的現狀下，金鑫能否消化得了這塊"肥肉"？成為很多人的疑問。

年永安卻信心十足。

他追求的不是規模，而是規模所產生的"附加值"：求大不是目的，讓金鑫珠寶走專業化、規模化、特色化的發展方向才是他的初衷。

為了實現這個附加值，他在2010年已經調整了企業的發展節奏，從追求把企業做大轉為做強、做精。

拿下正弘就是他戰略中的重要一步，8000平方米不但體現在規模上，而且在貨品上，"至少一半以上是不同的，與周邊有差異化" 。

在經營模式上，金鑫有三種模式可以采用，第一是國美模式，以連鎖服務品牌為主，搞大賣場；一種是菜百模式，單一品牌經營，走高端路線；第三種是國美和菜百的混合模式。年永安說，適合哪個模式，他會根據實際情況而定，正弘采用的正是第三種模式。

做大規模有風險，但如果營銷得當，同樣能夠形成集聚效應。

服務和營銷正是年永安擅長創新的領域，14年前，當金鑫還是一家不足300平方米的小店面時，卻可以引領業內的營銷創新，在服務上率先開創珠寶業"7日內無條件退還"的先河；彼時，全國很多同行都曾到金鑫來考察、學習。"買珠寶到金鑫，到金鑫買放心"這個樸實的口號，迅速在洛陽聲名鵲起。

這一次非比當年。在產品日趨成熟，服務日趨完善，消費者的消費取向發生明顯變化的現在，創新帶來的競爭力很難像十幾年前那樣，形成大規模的殺傷力。所以，年永安這一次挑戰的，不僅僅是自己，還有整個行業在服務創新上面臨的瓶頸。

在采訪中，年永安沒有透露太多與合作、創新有關的細節，只是胸有成竹地說："我手里有幾張好牌，一定會一推出就造成轟動。"