金鑫集團(tuán)董事長年永安：新征途

　(一)

年永安決定用規(guī)模優(yōu)勢打破珠寶行業(yè)競爭的平衡。

在質(zhì)疑和贊許的目光里，他拿下鄭州二七商圈最高端的商場，同時，斥資上億元在鄭東新區(qū)打造了一家高端珠寶翡翠會所——金鑫翠鉆宮，更多的商業(yè)"制高點"正在計劃之中……

7月13日，可以看做一個起點。

在一片鎂光燈中，金鑫集團(tuán)董事長年永安和大商新瑪特地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志攜手宣布，鄭州昔日最為高端的綜合商業(yè)體--大商正弘，將成為金鑫旗下的一家專業(yè)珠寶賣場。

拿8000平方米做珠寶，全國雖非首例，河南卻是罕見。據(jù)金鑫透露，僅僅貨品的籌備，就要投入上億的資金。按照業(yè)內(nèi)慣例，珠寶連鎖賣場一般只需要1000多平方米。

在珠寶行業(yè)競爭走向同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，金鑫能否消化得了這塊"肥肉"？成為很多人的疑問。

年永安卻信心十足。

他追求的不是規(guī)模，而是規(guī)模所產(chǎn)生的"附加值"：求大不是目的，讓金鑫珠寶走專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化的發(fā)展方向才是他的初衷。

為了實現(xiàn)這個附加值，他在2010年已經(jīng)調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，從追求把企業(yè)做大轉(zhuǎn)為做強(qiáng)、做精。

拿下正弘就是他戰(zhàn)略中的重要一步，8000平方米不但體現(xiàn)在規(guī)模上，而且在貨品上，"至少一半以上是不同的，與周邊有差異化" 。

在經(jīng)營模式上，金鑫有三種模式可以采用，第一是國美模式，以連鎖服務(wù)品牌為主，搞大賣場；一種是菜百模式，單一品牌經(jīng)營，走高端路線；第三種是國美和菜百的混合模式。年永安說，適合哪個模式，他會根據(jù)實際情況而定，正弘采用的正是第三種模式。

做大規(guī)模有風(fēng)險，但如果營銷得當(dāng)，同樣能夠形成集聚效應(yīng)。

服務(wù)和營銷正是年永安擅長創(chuàng)新的領(lǐng)域，14年前，當(dāng)金鑫還是一家不足300平方米的小店面時，卻可以引領(lǐng)業(yè)內(nèi)的營銷創(chuàng)新，在服務(wù)上率先開創(chuàng)珠寶業(yè)"7日內(nèi)無條件退還"的先河；彼時，全國很多同行都曾到金鑫來考察、學(xué)習(xí)。"買珠寶到金鑫，到金鑫買放心"這個樸實的口號，迅速在洛陽聲名鵲起。

這一次非比當(dāng)年。在產(chǎn)品日趨成熟，服務(wù)日趨完善，消費者的消費取向發(fā)生明顯變化的現(xiàn)在，創(chuàng)新帶來的競爭力很難像十幾年前那樣，形成大規(guī)模的殺傷力。所以，年永安這一次挑戰(zhàn)的，不僅僅是自己，還有整個行業(yè)在服務(wù)創(chuàng)新上面臨的瓶頸。

在采訪中，年永安沒有透露太多與合作、創(chuàng)新有關(guān)的細(xì)節(jié)，只是胸有成竹地說："我手里有幾張好牌，一定會一推出就造成轟動。"