名仁領航快消品場景革命，“雙場景”戰略重塑商業增長邏輯

2025年8月19日-21日，第七屆中國快消品大會暨第五屆中國快消品零售創新大會&第五屆中國快消品經銷商大會盛大召開，瓶子星球創始人陶石泉，小罐茶創始人杜國楹，聯合利華家樂胡樂融，名仁蘇打水全國營銷副總監、中西部總監田東建，名仁蘇打水品牌場景部、東南大區銷售總監李萌萌等等，國內一線品牌的數十位企業高管、專家，以及2500+快消行業變革者，齊聚一堂，共話新需求，共建新供給。

名仁蘇打水作為在場景營銷領域的引領創新標桿品牌及本次會議特邀贊助品牌，以“雙場景”營銷戰略階段性成果，同與會嘉賓，共探發展新機遇。同時名仁在大會期間，舉辦戰略生態閉門會，解碼“白酒+”戰略，深析“雙場景”驅動如何重構增長新邏輯。

在當前中國快消市場面臨深層次“大撕裂”的背景下，頭部公司營收下滑、傳統渠道收縮，而新銳品牌與新興渠道卻呈現逆勢增長態勢。名仁蘇打水作為場景營銷戰略模式的創新先行者，憑借“雙場景”驅動突出重圍，為快消行業打造出增長新范式，成為行業關注焦點，與眾多與會嘉賓分享創新成果與發展戰略。

深度剖析場景營銷戰略

布局未來增長新路徑

19日上午，在“第七屆中國快消品大會”上，名仁蘇打水品牌場景部、東南大區銷售總監李萌萌帶來了主題為“場景定義需求”的精彩演講。她指出，在縮量時代，增長困境是整個行業共同面臨的難題，而名仁蘇打水通過場景營銷戰略實踐，成功為行業破局提供了樣本。

李萌萌強調，傳統渠道營銷模式已難以適應市場發展需求，效率愈發低下，激發增長勢能迫在眉睫。基于深入的市場調查與反饋，酒水融合成為明顯趨勢，尤其是白酒行業在困境下更加開放，為名仁蘇打水進入白酒渠道和場景創造了機遇。名仁蘇打水憑借健康屬性，不僅為飲酒場景提供了健康解決方案，還提高了白酒開瓶率，進而推動名仁將場景營銷提升為戰略高度，開拓市場。

場景戰略的核心在于利他思維，讓產品在場景中成為提供服務的介質。對于白酒經銷商而言，實現了“一個動作兩個生意”；對于消費者來說，則在暢飲的同時獲得了健康選擇。

目前，名仁以“白酒+”“啤酒+”雙輪驅動，已實現銷量的顯著增長。未來，名仁計劃打造更為龐大的場景營銷矩陣，從教育場景出發，逐步拓展至零食店、休閑健身場所，直至家庭場景，全方位覆蓋消費者生活，同時建立以推廣為導向的專業營銷隊伍，滿足不同場景下的服務需求。

分享場景營銷實踐成果

解碼“雙場景”驅動增長密碼

20日上午，在“第五屆中國快消品零售創新大會平行論壇：引爆場景營銷”會議中，名仁蘇打水全國營銷副總監、中西部總監田東建帶來了主題為“場景就是增量——名仁蘇打水的場景革命與增長密碼”的分享，深入解讀名仁場景營銷的實踐成果與“雙場景”驅動戰略。

田東建表示，名仁蘇打水經歷了從理性說教到消費場景下情緒表達的轉變，目前主要聚焦兩個核心場景：“酒前酒后”場景和“火燒龍”場景。

針對“酒前酒后”場景，名仁提出“以酒帶水，用水促酒，酒水融合，雙向奔赴”的16字方針。借助白酒的客情與渠道進入白酒飲用場景，通過為消費者提供更好的飲酒體驗，實現酒水融合的雙贏格局。

而在“火燒龍”場景方面，鑒于餐飲口味普遍加重，且火燒龍場景中海鮮肉類等食物嘌呤較高，名仁推出檸檬蘇打水，提供健康解決方案。通過在場景中讓消費者親身體驗，在體驗中進行傳播，并借助bC聯動放大傳播效果，有效促進了銷量增長。

未來，名仁將持續拓展場景矩陣，不斷探索新形勢下的營銷創新，將場景營銷理論切實轉化為具體營銷行動，找到推動業務增長的有力抓手 。

解讀“白酒+”戰略生態

攜手穿越商業周期

20日下午，名仁舉辦了“名仁蘇打水場景營銷及‘白酒+’戰略生態閉門會”。新經銷執行董事陳思廷，鄭州大學教授、場景營銷研究院副院長劉春雄，場景營銷研究院秘書長公方剛等行業專家與現場嘉賓齊聚一堂，共同探討場景營銷及名仁“白酒+”戰略的落地實施，以及如何賦能終端商家。

當前酒水行業，尤其是白酒行業正處增長周期低谷，未來走勢的不確定性加劇，如何在變化中尋找確定性成為白酒行業亟待解決的關鍵問題。對酒水經銷商而言，破局的核心路徑在于從單品類經營轉向組合化生意模式。這種組合需緊扣自身資源特點與核心優勢，實現資源效能的最大化釋放。

名仁蘇打水的“白酒+”戰略所構建的酒水融合模式，恰為行業提供了極具參考價值的實踐范本。這一模式不僅助力名仁蘇打水實現銷量突破，更重要的是為白酒經銷商開辟了第二增長曲線，在行業調整期注入了可持續的增長動力。

“白酒+”戰略的核心是為消費者提供美好生活，名仁蘇打水通過定位“酒前酒后”場景，為消費者提供健康方案，從而帶動了白酒經銷商的業務增長。從“酒前酒后”場景到與“火燒龍”場景雙輪驅動，名仁蘇打水已成功將“酒前酒后喝名仁”“吃香喝辣檸檬蘇打”的理念深入人心，在消費場景中逐漸從“可選”轉變為“必選”，為終端商家重構了增長邏輯。

一直以來，名仁蘇打水以品質為發展根基，依托母公司的強大實力，嚴格把控產品質量，聚焦健康生態領域。通過場景營銷戰略成功破局，致力于實現以產品代言品牌、以品牌代言品類的目標，全力打造中國蘇打水第一品牌。在此次快消品大會上的精彩呈現，充分展示了名仁蘇打水在場景營銷領域的深厚實力與創新成果，也為快消行業的未來發展提供了借鑒與啟示 。