專注五方面工作！林州農(nóng)商銀行為二季度“萬物生長”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)定下總基調(diào)

4月26日，林州農(nóng)商銀行召開2024年“首季開門紅”總結(jié)表彰暨二季度“萬物生長”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)動(dòng)員部署會(huì)議，貫徹落實(shí)省市2024年“首季開門紅”總結(jié)暨二季度工作推進(jìn)會(huì)議精神，對“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中的先進(jìn)集體、個(gè)人進(jìn)行表彰，總結(jié)首季工作，安排部署二季度重點(diǎn)工作。行領(lǐng)導(dǎo)班子成員、全體中層正副職以及受表彰人員參加會(huì)議。

會(huì)上，安陽市農(nóng)信辦黨組成員、林州農(nóng)商銀行黨委書記、董事長李新月全面?zhèn)鬟_(dá)了省市2024年“首季開門紅”總結(jié)表彰暨二季度業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)部署會(huì)議精神，總結(jié)回顧了2024年“首季開門紅”工作整體情況，客觀分析了當(dāng)前面臨的內(nèi)外部形勢和存在不足，并就抓好對二季度各項(xiàng)工作進(jìn)行全面安排部署：

一要抓住重點(diǎn)工作。在二季度業(yè)務(wù)競賽中，要牢牢把握三大重點(diǎn)，通過多點(diǎn)突破，力爭取得成效。第一、抓存款。一是重日均。各支行要更新存款攬儲(chǔ)理念與方式，以適應(yīng)新的考核要求和業(yè)務(wù)拓展需要，與競爭對手在“打時(shí)間差”方面做文章，積極與企業(yè)客戶加深合作，力爭提升大戶日均存款貢獻(xiàn)度。二是重成本。面對今年進(jìn)一步降成本的挑戰(zhàn)，要從強(qiáng)化企業(yè)賬戶管理、深挖財(cái)政類賬戶潛力、聚焦對公存款攬儲(chǔ)、成立社保卡轉(zhuǎn)卡與收單業(yè)務(wù)專班等方面著手。三是重結(jié)構(gòu)。繼續(xù)堅(jiān)定踐行成本優(yōu)先的戰(zhàn)略導(dǎo)向，為全行的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是重活動(dòng)。積極組織如抽獎(jiǎng)、流動(dòng)宣傳車下鄉(xiāng)等活動(dòng)，爭取潛在客戶資源。五是實(shí)行特殊政策。人員方面，擬設(shè)置重大或突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，給予豐厚物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，推行職級(jí)并行制，確保各級(jí)員工有公平晉升機(jī)會(huì)；產(chǎn)品方面，擬推出限期大額存單產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)度及滿意度，在短時(shí)間內(nèi)力促業(yè)務(wù)顯著提升。

第二，抓貸款。一是做實(shí)名單對接。相關(guān)部門要繼續(xù)收集各類產(chǎn)業(yè)及企事業(yè)單位名單，各支行（部）要圍繞名單及時(shí)對接，盡量面對面交流，深入了解客戶需求并建立關(guān)系，即使當(dāng)下未能產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，也要為未來合作創(chuàng)造機(jī)遇。二是做實(shí)整村授信。按照省行“123456”工作布局的要求，在農(nóng)區(qū)全面推進(jìn)整村授信，在城區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化營銷策略，在電子銀行領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)場景金融獲客。整村授信要堅(jiān)持“寬授信，嚴(yán)用信，評信與用信既分離又結(jié)合”的原則，鼓勵(lì)客戶體驗(yàn)用信流程。在整村授信過程中要確保每個(gè)區(qū)域有效覆蓋，做到責(zé)任明晰、考核到位。三是做細(xì)網(wǎng)格化營銷。在網(wǎng)格化營銷時(shí)，依據(jù)開拓型、成長型、化險(xiǎn)型支行重新劃定區(qū)域，確保全面覆蓋、一戶不落地進(jìn)行走訪。四是找回丟失的客戶。要窮盡一切方法，采取有力行動(dòng)，盡快奪回失去的客戶群體。五是實(shí)行差異化獲客。要制定差異化營銷策略，積極尋找并爭取客戶資源，要擅長運(yùn)用針對性的特殊政策獲客拓客，迎接市場挑戰(zhàn)。六是儲(chǔ)備客戶，增加客戶體驗(yàn)。每家支行都要儲(chǔ)備一批具有大約500萬資產(chǎn)潛力的優(yōu)質(zhì)客戶群體，確保在關(guān)鍵時(shí)刻能夠調(diào)動(dòng)這批客戶資源。

第三，抓清收盤活。一是聚焦大戶清收。系統(tǒng)梳理鎖定大額目標(biāo)，明確清收責(zé)任人，明晰清收目標(biāo)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配套清收獎(jiǎng)懲機(jī)制，形成“責(zé)任到人、任務(wù)到點(diǎn)、激勵(lì)到位”的模式。二是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。充分發(fā)揮化險(xiǎn)支行、化險(xiǎn)重點(diǎn)部門及清收中心的主力軍作用。利用專業(yè)優(yōu)勢、發(fā)揮考核效用，積極調(diào)動(dòng)人員積極性，大力開展清收工作。三是協(xié)同聯(lián)動(dòng)，形成清收合力。各支行（部）需緊密聯(lián)動(dòng)，共同承擔(dān)起清收重任。既要明確各自的清收任務(wù)與職責(zé)，又要打破壁壘，共享資源，協(xié)調(diào)行動(dòng)，形成“全行一盤棋”的清收格局。四是借力清收，提升效果。依托地方黨委政府和司法力量，運(yùn)用各種措施，加大對逃廢債行為的打擊力度，提升不良資產(chǎn)清收效果。

二要統(tǒng)籌其他各項(xiàng)競賽指標(biāo)。

一是深刻認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、紀(jì)念幣、收單等中間業(yè)務(wù)在拓寬服務(wù)領(lǐng)域、豐富收入結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)客戶粘性等方面的重要價(jià)值，繼續(xù)保持中間業(yè)務(wù)發(fā)展良好態(tài)勢。二是持續(xù)推進(jìn)客戶信息治理，提升客戶信息質(zhì)量。三是提升手機(jī)活躍綁卡，開展豐富多樣的綁卡營銷活動(dòng)，力爭實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模與質(zhì)量的雙提升，構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的移動(dòng)金融陣地。四是積極布局場景化金融，打破傳統(tǒng)金融服務(wù)邊界，無縫融入客戶日常生活，有力推動(dòng)用戶規(guī)模、存貸業(yè)務(wù)等指標(biāo)的穩(wěn)健增長。五是拓展代發(fā)業(yè)務(wù)，深化與各企事業(yè)單位合作，并以此為契機(jī)，密切客戶關(guān)系，加強(qiáng)雙向溝通，實(shí)現(xiàn)有效代發(fā)。

三要重獎(jiǎng)重罰，激發(fā)動(dòng)力。

一是沿用每日通報(bào)、每周小結(jié)以及每月兌現(xiàn)制度，確保對各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)跟蹤、即時(shí)糾偏，同時(shí)全面梳理階段性成果與問題，為下步工作提供方向指引。二是嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)肅追責(zé)。對于無法完成任務(wù)的責(zé)任人，將嚴(yán)格執(zhí)行降級(jí)降職等處罰措施，工作責(zé)任不容推卸，各項(xiàng)任務(wù)需全力以赴。三是專班督導(dǎo)，確保成效。通過建立專班機(jī)制，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行定期巡查綜合督導(dǎo)，針對存在的問題提出整改建議，督促相關(guān)責(zé)任人迅速整改，確保行黨委的各項(xiàng)舉措落地見效。四是樹立標(biāo)兵，激勵(lì)奮進(jìn)。對在業(yè)務(wù)競賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，行黨委將給予大力表彰與重用，確保其實(shí)現(xiàn)精神物質(zhì)雙豐收。通過樹立標(biāo)桿，營造比學(xué)趕超的良好氛圍，激發(fā)全行員工投身業(yè)務(wù)的積極性與主動(dòng)性，共同推動(dòng)全行各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階。

四要合規(guī)操作。一是堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制。雖然全行面臨較大的業(yè)務(wù)考核壓力，但要堅(jiān)持合規(guī)操作、堅(jiān)守合規(guī)底線。汲取以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將業(yè)務(wù)發(fā)展建立在合規(guī)之上，杜絕違規(guī)事件發(fā)生，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。二是堅(jiān)持“四個(gè)嚴(yán)禁”。全行上下要切實(shí)強(qiáng)化紅線意識(shí)，堅(jiān)決執(zhí)行“四個(gè)嚴(yán)禁”，杜絕任何形式的弄虛作假行為，確保全行運(yùn)營全面合規(guī)且數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。三是確保安全運(yùn)營。廣大中層干部要提高政治站位，切實(shí)繃緊“安全生產(chǎn)弦”，將安全生產(chǎn)運(yùn)營擺在第一位。通過持續(xù)完善安全管理體系，強(qiáng)化人防技防，全面提升安全運(yùn)營效能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

五要關(guān)愛員工。要發(fā)揮員工的主體作用，激發(fā)員工的積極性，通過調(diào)休、團(tuán)建、培訓(xùn)等形式休整隊(duì)伍，提升隊(duì)伍向心力、凝聚力和整體素質(zhì)，確保員工在工作中勞逸結(jié)合，在狀態(tài)上心情舒暢，力促工作開展提質(zhì)增效。各支行（部）要科學(xué)合理調(diào)配人力資源，發(fā)揮員工優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。

會(huì)議由黨委副書記、行長李志方主持。會(huì)議期間，黨委委員、副行長聶朝賀對2024年一季度“開門紅”競賽活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對二季度“萬物生長”營銷活動(dòng)方案進(jìn)行解讀，對下步營銷工作進(jìn)行安排部署；副行長劉亞對一季度清收工作進(jìn)行總結(jié)，對二季度“萬物生長”營銷活動(dòng)方案中清收部分進(jìn)行解讀，對下步清收工作進(jìn)行安排部署；副行長孫芬芬宣讀表彰文件，領(lǐng)導(dǎo)班子為“開門紅”工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體及個(gè)人進(jìn)行表彰。（供稿：武天旗 王雷翔）